美容鍼で絶対にやっちゃいけないこと
はい、やまがみです。
美容鍼をメニューとして稼働させたい先生に、個人レッスンを今やってるんですが、着々と成果が出てきています。
・モニターだけで30万の売上
・実際にメニュー稼働させて、新規が1ヶ月目から７名
・10万円超えのコース契約達成
嬉しいですねぇ。
半年前では考えられなかったことです！とか
こんな言葉で集客ってできるんですね！とか
今までやってきたことは、なんだったんだろう・・・
ってみなさん身をもって体感してくれています。
美容を全くやってこなかった人たちが、こうやって成果を上げてくれると、なんだか嬉しくなりますね。
特別なことを教えてるのか？と思われるかもしれませんが、「基本」を教えているだけです。
・美容鍼を受けに来る人はどんな人か？
・美容鍼でまず必要なことは何か？
・美容鍼で必要なトークとは何か？
といったことをまずは教えます。
技術はもちろん必要ですが、技術だけで回数券は売れませんし、リピートもないです。
・技術力は受けた人の「体感」があってこそ
この最も大事なポイントを、ほとんどの鍼灸師は間違えてるんです。
どう間違えてるのか。
・施術側が思う「変化」と患者さんが思う「変化」は違う
・わからないと言われることを怖がる
・怖がった結末、施術者側から変わったポイントを伝える
これ、絶対にやっちゃいけなことなんです。
フェイスラインが変わったのに、気づいてくれるかな？
目がぱっちりしたのに、気づいてくれるかな？
なんてことを思うわけです、施術側は。
鏡を見せても反応が悪い。
あれ？フェイスラインが変わってるのに反応がない。
伝えてあげたほうがいいな！
と、あなたの勝手な思い込みで
「〇〇さん、フェイスラインが変わりましたね！」
と言っちゃう。この時点で、リピートはほぼないです。
なぜこれがいけないことなのか、どうすれば良いのかってのをレッスンでお伝えしてるわけです。
本当のことを知る
だから、患者さんが喜んでくれるんです。
だから、リピート率が上がるんです。
だから、売上が上がるんです。
あなたのその余計な言葉で、患者さんを一人逃がしてるんです。
何万円という損失を出してるんです。
今、美容鍼やってるけど回数券が売れない
今、美容鍼やってるけどリピート率が悪い
今、美容鍼やってるけど、初回体験で続かない
って人は、確実に「リピートしてもらえないこと」をやってしまってます。
これは技術力うんぬんかんぬんの問題じゃない。
あなたのやり方の問題。
やり方を変えれば、すぐに結果は出る。
自分なりにやるんだ！って言ってる人はどうぞそのまま顧客を逃し続けてください。
本当になんとかしたい
そんな方はやまがみにご相談ください。
個人相談受け付けます。
本気で変えたい人だけにしてくださいね。
時間の無駄になるので。
個人相談したい方は
こちらに「個人相談希望」とメッセージください。