顔の変化がわからないと言われました・・・
はい、やまがみです。
来年に向けて、あることを始めるんですが、技術確認のためにモニター募集をしたんです。
正直、3名いたらいいかなと思ってたら、はるかに多い15名も申し込みがありまして・・・
最終的に6名あたりで着地させようと思っております。
モニターの集め方は超簡単。
知りたい人はいつでもご連絡ください。
実は、モニターは１回施術を受けるだけではないんです。
継続して受けてもらってこそのモニターです。
・顔の変化を追いかけられる
・技術の確認ができる
これがモニターのいいところ。
初めから継続すること前提でやりますから、思い切って施術ができます。
患者さんも顔が変わって喜んでくれるし
自分の技術にも自信が持てるようになる。
技術を学ぶと最初にやらなければいけないんです、モニターって。
・モニターとはメニュー稼働のためのプレ実践である
集客をして、問診をして、施術をして、体感してもらって、提案する。
継続してもらって、技術の確認をして、結果を出す。
メニュー稼働するためには、実践練習が必要なんです。
野球選手が素振りを10000回やったところで、実戦では打てないでしょ？
ボール打つ練習をしないと。
美容鍼も同じです。
顔に鍼を打ちまくって、初めて技術をものにするんです。
それがモニターです。
これは来年の座学セミナーで詳しくお話します。
モニターをちゃんとやれば、メニュー稼働させる時にスムーズに施術やトークができるようになります。
ついでに売上もチョチョイと20〜30万は売上てもらいます。
余裕のよっちゃんでできます。
本格的に美容鍼をメニューとして稼働させたい先生や
今の技術を見直して新しくメニューとして提供したい先生も
モニターはやった方がいいです。
なんなら、施術内容は同じで、鍼の番手を変えるだけでも新メニューとして出せます。
患者さんは何されてるか、わかりませんからねw
座学セミナーが気になる人は送られたメールの最後の方をご覧あれ。
では、本日の質問
Q：ビフォーアフター写真を患者さんに見せたのですが、わからないって言われました。この時はどうしたらいいですか？
おっ！そろそろ来ると思ってた質問！！
同じような経験ある人多いですよね？
やまがみも死ぬほど言われた経験あります笑
今でも年に1人か2人くらいは全くわからないって人いますね。
ぶっちゃけ話ですが、一定数は全くわからない人って存在するんです。
その人は残念ですが、放流しましょう笑
でも残りの98％の人は絶対に変化を理解できるはずです。
なぜ、わからないと言われるのか。
おそらくこのどれかに当てはまります。
・写真の余白が多すぎる
→ビフォーとアフターの写真を並べて見せるわけなんですが、余計な部分が多いと変化が分かりにくくなります。見せたい部分だけ強調できるようにトリミングしましょう。
・写真が正面だけになっている
→正面だけの写真では実はわからない部分はたくさんあります。撮影のアングルパターンを増やさないといけませんね。
・見せ方のテクニック不足
→顔は変わってるのに、患者さんが気づいていないだけ。これは写真の見せ方のテクニックを持ち合わせていないことが原因です。鍼の技術は問題なしです。
・そもそも顔が変わっていない
→これはかなり致命的。ご自身で写真見ても、なんか微妙・・・って思ってたら完全に見せ方ではなく、顔を変える技術力を上げないといけません。
すぐやまがみにご相談を。テクニックを教えます。
大体この４つのどれかです。
自分の写真だとどれに当てはまるのかわからないって人は、写真をやまがみまで送ってください。
写真見せてわからないって言われるってことは、リピーターになる確率がかなり低いってことなんです。
特に1回目の時に、わからないって言われちゃうと、患者さんをよその治療院にとられるってことになります。
それはマズいですよね？
技術の問題ってよりも、写真の作り方と見せ方の問題であることがほとんどなので、すぐ改善した方がいい。
数万円、もしくは数十万円の売上が毎月あったかもしれないのに、写真の作り方だけで失ってしまっているわけです。
写真見て、変化を感じてもらった人はリピーターなる可能性ありますが、写真見てわからないって言った人がリピーターになることはまずない。
今のやり方をちょっと変えるだけで、リピーターがわんさか増えるんです。
諸々やり方変えれば、もっとリピーター増えると思いますけどね。
美容鍼でもっと売上作りたい
美容鍼のリピーターをもっと増やしたい
という先生がいたら、個別相談受けますのでこちらに「個別相談希望」とご連絡ください。
もちろん、無料です。