実践編
売り上げを上げるためには
・既存の方に美容鍼を受けてもらうこと
・前に来ていた方に美容鍼を受けてもらうこと
・ご新規の人
この3つしかないわけですが
新規を探すのはいきなりは難しいので
・既存の方に美容鍼を受けてもらうこと
・前に来ていた方に美容鍼を受けてもらうこと
この2つが最も簡単でしょう。
何をするかというとモニターをします。
モニターの目的は以下の通り
・来院周期×継続する期間で顔がどうなるのかがわかる
→例えば月2回×3ヶ月の6回受けると顔がどう変化するのか
・自分自身の練習
→鍼の練習や実験（番手や長さ）、写真を撮る、作るの練習
・条件を出すのでビフォーアフター写真を使用することができる
→院内掲示やSNSで使用することができる（証拠になる）
モニターって馬鹿にできないからね。
実際にモニターの人から紹介が出ることもあるしね。
その場合はモニター価格ではやらずに正規料金から少し割引してあげるのがいいかな。
では具体的にどうやるのか
ここが知りたいはずだから公開しますよ。
《モニターの設定》
・例：美容鍼リニューアルのためモニター大募集
→モニターをやる目的になる。ここはなんでもいいが、本当はメニュー内容を少しでもいいから変えるのがいいでしょう。新しい技術を学んでからやるのが理想。
・例：この度、みなさんにもっとキレイになってもらいたくてメニューをリニューアルします！それに当たりましてモニターを募集します。以下条件がOKの人が優先になります。
→ここは導入文。モニターを募集する理由と条件があるよということを読んでる側に認識してもらう。
・例：モニターの条件
①キレイになりたい人
→これはほぼ誰でも当てはまる条件にします。いきなりハードル高くすると集まりません。
②決まった期間来院できる人
月2回×3ヶ月の6回来院できる人が優先です。ある程度の事情は融通聞きます。
→こちらが来て欲しい頻度と期間を決めます。週1回はかなりハードル高くなります。いくつかコースを用意しておくのもいいかと思います。（選びやすくするため）
③写真を貸してくれる人
施術前後の写真を撮ります。その顔をSNSなどで掲載させてくれる人優先です（目元はピー入れます）
→これが最も重要です。最後の目元にピー入れますがあるかないかで申し込み人数が変わります。
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最低限の条件はこの3つです。
そしてここからが条件をOKした人だけのオファー提示です↓
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この条件がOKの方には
・例：6回66,000円のところ6回19,800円でさせていただきます。
→通常の料金は高めに設定してください。無料では絶対にやらないこと。（ドタキャンするから）。割引率は高いほうが反応はいいです。
・例：今回のモニターは先着5名様までとさせていただきます。（残り3名です）
→先着制度にして即連絡してもらうようにすること。最後の残り〇〇名はかなり効果あります
実際に5名以上とってもらって良いです。その分売り上げ上がるのと練習できる顔が増えるので。
10人取れればざっと20万は上がりますからね。
本当の売り上げはそれからの拡散なんですけど。
・例：モニターご希望の方は「モニター希望」と〇〇までご連絡ください
→行動をこちらが誘導しないと人は動きません。わかりやすく書いてください。
これで募集をかけます。
これはあくまでもモニターの条件です。
じゃあどうやって募集かけるねん！って話ですが
・既存患者さんで美容に興味がある人
・過去に美容鍼を受けたことがある人
この2つに絞ってガンガン声かけるかDM送るかをしてください。
公式LINEとかあれば良いですね
こんな感じで送ります↓
（本文）
例：めっちゃキレイになれるメニューがリニューアル！！
こんにちは
突然ですがキレイなりたいですか？
なりたい人はスタンプ押してください。
とっても良いお話があります。
と送るのが良いでしょう。
絶対にやってはいけないことは
・メニュー名を書くこと
これは絶対にやっちゃいけない。
メニュー名には興味ないからね。
あとはスタンプ送ってくれた人にさっきのモニター条件を送り
返事を待つということですね。
スタンプを送るということはアクティブな人なので
返信はあるでしょう。（やる、やらない問わず）
個人的に送れるなら個人名入れて送ってあげれば良いでしょう。
あとは院内で声かけですね。
LINEで送る文章をそのまま喋れば良い。
相手から「え？何それ？」って聞いてきたら説明ですね。
その時もPOPを作って読ませるほうがいい。
トークを差し込んだりできるからね。
これで10名は集められるはず。
モニターの時に絶対に気をつけないといけないことは
・利益を求めない
料金はもらうけど利益出そうとして中途半端な料金にすると申し込みないからね。
6回30,000円→6回20,000円なんてオファー絶対にあかん。
それなら
6回60,000円→6回20,000円にせんとお得感でないのよ。
あとはモニターをやっていくだけでっせ。
ビフォーアフターを院内に掲示できるようにPOPを作ったり
SNS用に画像を作ったりするわけですよ。
さすがにこれ以上書くと本書けるレベルになるのでやめときます笑
こんな話誰も教えてくれないぜ。
なぜ教えれられるのか
・自分がやってきたから
これだけですよ。
やってきた数が圧倒的に違うのよ。
だって1日の来院人数の9割が顔面でっせ。
年間で数千回顔を触ってるわけですよ。
昔は散々失敗してきました。
そらうまくいかんやろ！ってことやってきましたよ。
だからわかるんです。
治療でも美容でもそうですが
経験者から全てを学ばないと絶対にうまくはいかない。
技術だけでうまくいくなんてことは絶対にないのよ。
技術ばっかり追いかけるよりも
稼ぐための方法やトークを学ぶほうがすぐに売上上がるよ。
続きます・・・