技術はある程度できてる
だけど売上が上がらないって人もいるんですが、このパターンの人は…
美容鍼で売上が上がらない本当の理由
②美容の考え方を知らない
・技術はそれなりにあるのになぜか回数券が売れない
・顔の変化はわかってもらえてるのに、リピーターが増えない
・そもそも、美容鍼を受けてくれる人数が少ない
このパターンの人は「美容の考え方」を知らないんです。
治療＝痛みや体の不調で困っている人
美容＝綺麗になりたいという願望のある人
が基本的には来られるわけです。
困っている人と願望のある人に同じ話しますか？
しませんよね？
だけど、治療家さんって同じような話し方をするんです。
治療も美容も。
そりゃあリピーターは増えませんで。
美容鍼でリピーター（売上）を作るには
・技術＋トーク
が絶対に必要になります。
実はこのトークってのがめちゃくちゃ重要なんですよ。
技術よりも大事かもね。
なぜなら、美容鍼は緊急性の低い人をリピーターにしなくてはいけないからです。
そもそも、美容で緊急性の高い人っているのか？って思うでしょ？
いるんです。誰だかわかりますか？
勘のいい人ならわかります、そう。花嫁さんが緊急性が高くなります。
結婚式まであと3ヶ月を切ってる花嫁さんは、かなり緊急性が高くなるわけです。
それ以外の人は緊急性が高くない状態なので、相手のことを観察しないとトークはできません。
ではまず、美容をする上での「考え方」を一つ。
例えば、顔のたるみが気になるという方が来られたとしましょう。
みなさんは施術者ですので、たるみをなんとかしようと考えます。
仕事なので当然と言えば当然です。
ここで疑問が浮かび上がります。
この方は、たるみが気になるから美容鍼を受けに来たんでしょうか？
顔がたるむ＝〇〇？
これを知ってるか知らないかで、集客数、売上が劇的に変わります。
顔がたるむ＝〇〇を知りたい人は、直接お問合せください。
「顔がたるむ＝〇〇ってどういう意味？」と。
これが美容の考え方ってやつです。
治療だけやってると、なかなか知ることができないことなんです。
治療は痛みをとる、と言う至ってシンプルなことをしますが美容はちょいと違うんですね。
なぜなら「見た目」に関係することだから。
女性はなぜ化粧をするのでしょうか？
女性はなぜ整形してまで顔を変えたいのでしょうか？
ここを知ることが一番重要です。
技術よりも大事なポイントかも知れません。
正直、技術力が高いとそれなりにリピーターは増えます。
ですが、顔の変化が出てるにもかかわらず、
リピートしてくれないと言うのは、美容の考え方を知らないから起きてしまうことなんですね。
だって、絶対に美容鍼じゃないといけないわけではないですから。
これは集客も同じです。美容鍼での集客は「来てください」という感覚ではなく、
「綺麗になりたいなら来い」というスタンスでやらないといけません。
てっとり早く集客したいなら、アレをオススメします。
ちなみに、SNSで集めるのは時間が必然的にかかります。
・一定数の投稿
・ストーリーは毎日投稿
・有益な情報を投稿
が必要ですね。
これができないとSNSでの集客は難しいです。
SNSの仕組みを考えるとどうしても時間がかかるんすよ。
仕組み作れると、かなり強い集客媒体にはなります。
集客、リピート（メニュー）を総称してビジネスモデルと言います。
このビジネスモデルを作れるようになると、かなり売上は上がるんですが作れる人がかなり少ない。
技術力があっても、安定した売上は作れないし、回数券も売れません。
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これだけで美容鍼の売上がシュッとあがる。
今までやってたこと、なんだったんだろうって・・・