美容鍼の売上が安定しない理由３選
②ビジネスモデルの致命的なミス
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はい、やまがみです
前回から「美容鍼の売上が安定しない理由」を解説してますが
見ましたか？
見てない人は↓
今日は続きです。
美容鍼の売上が安定しない理由
②ビジネスモデルが不完全
集客できるようになっても売上が上がらないのは、ビジネスモデルが不完全だからです。
よくあるのが回数券や通い放題ですが、なぜそれが必要なのかを考えていますか？
・何も考えずに回数券作ってませんか？
・料金をお得にすれば通ってくれると思ってませんか？
こんな考えだと、絶対に売上は上がりませんで。
回数券が悪いわけじゃない。
通い放題が悪いわけじゃない。
なぜ回数券が必要なのか
なぜ通い放題が必要なのか
をあなた自身が明確にしてますか？
例えば
美容鍼の回数券（5回、10回）と通い放題（3ヶ月）があるとしましょう。
顔の悩みを解決するのに、10回かかる人が来られたとしましょう。
10回通わないと改善しないので、回数券を提案するというのが自然ですよね？
『顔の悩みを解決するのに10回かかるから、回数券（10回）の提案をした』
なら回数券の意味が明確ですが、
大体の人は
顔の悩みを解決するのに必要な回数や期間を施術者自信が理解できていないのです。
そして、ただ安いという理由だけで回数券の提案をする。
そりゃあ売れませんよ。
なぜ、施術回数がわかるのか。
私はみなさんの100倍は顔を触ったことがあるからです。
顔に鍼を打ちまくると、顔の状態でどれくらいの回数や期間がわかってくるようになります。
これは美容鍼をひたすらやるとわかります。（ざっと100人くらい）
・自分の技術力＝ビジネスモデル
この考え方でビジネスモデル（料金など）を組むとめっちゃ簡単に提案できるようになるので、糸も簡単に売上が上がるというわけです。
真面目にやれば売上が上がるわけではありません。
綿密に計画を立てないと月売上30万以上は安定させられないです。
ただね、技術力がそこまでなくても売上を作る方法は存在します。
これは、、、聞いてきた人だけにお話しますね。
集客ができてる人限定で。
技術力だけが高くても、売上は作れません。
・通ってもらうために、どんなビジネスモデルを組むのか。
・どうやったら相手から、「私、通います」って言われるのか。
あなたはご存知ですか？
これは料金がお得だからという理由だけじゃないんです。
ここがリピートのテクニックになります。
技術力＋ビジネスモデル＝リピート
今一度、自分のビジネスモデルを見返してみましょう。
・本当のその料金設定で売上が上がりますか？
・本当にその回数券で通ってくれますか？
・その回数通ったらどうなりますか？
・メニュー表見せて、提案トークができますか？
１つでもできないとなると、売上は上がりませんよ。
料金設定からミスってる人がめちゃ多いので、メニュー表添削も無料でしますね。
メニュー表見てほしい人は、「メニュー表見てほしい」とご連絡ください。
今日はここまで。
次回最終話。
美容鍼で売上が安定しない絶対的な理由を大公開します。
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